Prekyba dviračiais yra sezoninis verslas. Taigi kantrus pirkėjas visada turi galimybę gauti gerą pasiūlymą: tereikia šiek tiek ilgiau palaukti, o tada sutaupytų pinigų užteks ne tik naujam dviračiui, bet ir nedidelei krūvai gerų bagažinių bei tinkamų priedų.
Kada geriausia pirkti dviračius su didele nuolaida? Šiandien atskleisime paslaptį ir pažvelgsime į mažmenininkų ir gamintojų psichologijos gelmes, kad sužinotume, kada jie padarys viską, kad parduotų jums dviratį.
Kodėl dviračių gamintojai ir mažmenininkai taiko nuolaidas
Nereikia būti kvalifikuotu psichologu, kad suprastumėte dviračių rinkos principus ir dėsnius. Pirmieji raudoni kainų ženklai su procento simboliu parduotuvėse pasirodo vasaros pabaigoje arba rudens pradžioje. Tai suprantama – sezonas baigiasi ir niekas nenori likti su praėjusių metų prekėmis. Tačiau dabar dar ne pats tinkamiausias laikas pirkti dviratį – reikia palaukti šiek tiek ilgiau, vos 1-2 mėnesius, o tada kainos pradės gana įdomiai svyruoti.
Čia reikia šiek tiek atskirti pardavėjus: vaikinai realiose parduotuvėse turi savo prekybos taktiką, o internetinėje parduotuvėje – kitokią. Jei kalbame apie tikras dviračių parduotuves, jos šiuo požiūriu yra mažiau įtartinos – joms nereikia skubiai išparduoti prekių, kad iki pavasario pradžios atsirastų vietos naujoms prekėms. Rudenį jie paprasčiausiai nuima dviračius nuo langų, o atėjus pavasariui, švelniai nuvalę juos šluoste, grąžina atgal. Tai ypač pastebima bendrose sporto parduotuvėse, į kurias ateina žmonės, norintys įsigyti labiausiai paplitusį dviratį. Tokie žmonės, rinkdamiesi dviratį, vadovaujasi tik vienu kriterijumi: jie nori įsitikinti, kad jiems patinkantis modelis atitinka jų biudžetą.
Tokiose parduotuvėse pasenusios prekės pavasarį išbarstomos kaip karštos bandelės. Todėl jei rudenį suksite ratus aplink dviratį kaip katė aplink grietinę, nesitikėkite, kad žiemą ją atiduosite už savikainą. Dviratis greičiausiai tiesiog įdėti į saugyklą, o žiemą bus parduoti slidės, snieglentės ir susijusių produktų.
Vilties spindulys: ne kiekviena parduotuvė turi galimybę sandėliuoti didelį prekių kiekį, todėl išpardavimai ir nuolaidos turėtų sudominti.
Visiškai kitokios taktikos laikosi internetinės parduotuvės. Iš esmės tai prekyba, kurios apyvarta didelė, o marža minimali. Internetinių prekybos vietų savininkai puikiai žino: potencialus pirkėjas gali spustelėti kelis mygtukus ir po pusvalandžio rasti lygiai tokį patį dviratį, tik su nemokamu pristatymu ir 20 % pigiau. Tokiomis sąlygomis turite nuolat manevruoti, kad klientams pasiūlytumėte geriausią įmanomą produktą už geriausią įmanomą kainą.
Jei jie neišparduos šio rudens modelių linijos, kitą sezoną turės išdalyti prekes už mažesnę kainą nei gamybos sąnaudos. Juk konkurentai nesnaudžia – jie jau ruošia geriausius modelius ir įvairiausias premijas, kad pritrauktų pirkėjus. Todėl internetiniai mažmenininkai siekia, kad rudenį prekės būtų išrinktos laiku.
Štai patarimas tiems, kurie ieško nemokamo dviračio: jei esate „netradicinis“ dviratininkas (neįsižeiskite – dabar suprasite mintį), jūsų galimybės įsigyti pigų dviratį padidėja daug kartų. M ir L dydžiai išparduodami greičiausiai, o S ir XL dydžiai gali likti nepirkti net metus. Tai reiškia, kad didesnio ar žemesnio ūgio dviratininkai turi šiek tiek didesnę galimybę įsigyti savo dviratį. Yra žinoma, kad ne rinkos dydžio dviračiai išlieka iki pat žiemos ir praranda iki 60 % savo vertės.
Rugpjūtį ir rugsėjį galite pradėti stebėti dviračių parduotuvių svetaines, užsisakyti naujienlaiškį ir sužinoti apie būsimas nuolaidas ir išpardavimus. Beje, Jungtinėje Karalystėje įsikūrusi „Chain Reaction Cycles“ yra gera pradžia – jie dažnai rengia „išpardavimus“. Tačiau geriausia tai, kad prekės parduodamos NVS ir išvengiama Europos PVM. Tai reiškia, kad dviračio kaina jau sumažinta 20 %. Jei užsakote nuo 150 USD, pristatymas nemokamas, jei tai nėra didelių gabaritų krovinys. Apskritai sąlygos yra gana padorios.
Ironiška, bet pavasarį, sezono pradžioje, yra galimybė įsigyti pigų dviratį. Tačiau ne bet koks dviratis. Kalbame apie vidutinės ir aukštos kainos segmento dviračius. Kad ir kaip stengtųsi pardavėjo padėjėjas, vis tiek galite rasti 1-2 neparduotus modelius, nuo kurių skauda akis. Šių dviračių tikslinė auditorija – technologiškai išprususi minia, kurios negalima stumdyti pasenusiomis prekėmis. Todėl sezono pradžioje mažmenininkai stengiasi kuo geriau pristatyti šį neparduodamą modelį. Praėjusių metų dviratis gali būti nebloga idėja, nes retais atvejais gamintojai patobulina savo pasiūlymus, todėl net ir senesnis dviratis gali turėti geresnį bendrą paketą.
Kuriuo metų laiku geriausia pirkti dviratį?
Taigi, išsiaiškinome prekeivių psichologiją. Kada tinkamas laikas pirkti dviratį? Čia susiduriame su dviračių sezono ribomis – mūsų geografinėse platumose pirmieji dviratininkai keliuose pasirodo maždaug pavasario viduryje, o spalį ar lapkritį pradeda pakuoti dviračius žiemai. Tačiau pirkti dviratį pagrindiniame ir masiškai populiariame vakariniame važiavime nėra tinkamas metas tai daryti.
Jei ketinate įsigyti pigų dviratį, prisiminkite liaudies išmintį, kuri sako: „vasarą ruoškite roges, o žiemą – vežimą“. Tiesą sakant, bet kuris metų laikas yra naudingas perkant dviratį. Sužinokite daugiau apie dviračio pirkimo niuansus keičiantis gamtai.
Ruduo
Sezonas pamažu baigiasi, o mažmenininkai panikuoja, kad negaus priemokų, nes nesugebėjo pasiekti pardavimo tikslų. Gamintojai taip pat nerimauja, nes atnaujintas asortimentas jau paruoštas, o senų neparduotų modelių fone jis neatrodys taip išvaizdžiai, kaip jie norėtų.
Svarbi informacija: 11.11 data tapo tarsi tarptautine švente. Tai visiško išpardavimo diena, kai beveik visose parduotuvėse siekiama ištuštinti praėjusių metų neparduotų prekių atsargas. „Juodasis penktadienis“ – dar viena diena, kai mažmenininkai siūlo dideles nuolaidas.
Dar vienas patarimas: neskubėkite pirkti dviračio pirmosiomis pardavimo dienomis – palaukite šiek tiek ilgiau. Paprastai didžiųjų nuolaidų sezonas trunka visą savaitę, todėl paskutinėmis dienomis yra visos galimybės įsigyti didelį pirkinį.
Ar manote, kad tai rudens apsipirkimo pabaiga? Bet taip nėra! Štai dar keletas:
- Rudenį, kai pirkėjų susidomėjimas dviračiais pastebimai mažėja, turite galimybę gauti 100 % pardavimų konsultanto (o gal net kelių) dėmesio. Jus vežios ir pasakos apie kiekvieną ant dviračio esančią smulkmeną, į kurią parodysite pirštu. Tai šiek tiek perdėta, bet faktas lieka faktu, kad sezono pradžioje pardavėjai būna užstrigę ir blaškosi kaip šprotai skardinėje, todėl negali tinkamai ir išsamiai papasakoti apie kiekvieną modelį. Rudenį, pasibaigus sezonui, kiekvienas potencialus klientas tampa brangiu svečiu.
- Rudenį turite galimybę sužinoti dar daugiau apie konkretų dviračio modelį. Tarkime, kad pavasarį “ Nordway“ pristatė naują kalnų dviračio modelį. Keletas dviratininkų jį įsigijo, važinėjo juo visą vasarą ir yra pasirengę išsamiai papasakoti apie visus privalumus ir trūkumus. Taip, rudenį pasirodys daugiau atsiliepimų ir informacijos iš realių naudotojų, kurie be pagražinimų papasakos, kokia yra šio ar kito dviračio gėda.
Klausimas, kada dabar geriausia pirkti dviratį su nuolaida, atrodo savaime suprantamas, tačiau į jį galima atsakyti visiškai logiškai. Tai ruduo. Tačiau nedarykite skubotų išvadų – laukia kitas metų laikas ir naujos privilegijos.
Žiema
Atrodo, kad šaltasis metų laikas nėra pats geriausias laikas pirkti dviratį. Juk norite iš karto išbandyti naujus dalykus, o lauke sninga ir šalta. Visų pirma, žiemą galite ir turėtumėte važinėti dviračiu. Kas jums trukdo? Užsidėkite dviratį žieminėmis padangomis, šiltai apsirenkite ir pirmyn – išbandykite naujus ratus tankiame ežero ežere ar išvažinėtuose parko takuose. Dėl staigių posūkių gali dreifuoti, bet kokia vestibiuliarinio aparato treniruotė!
Antra, norint įsigyti dviratį žiemą, reikia nemažai pinigų. Tai patvirtina keli faktai:
- Patraukliausios kainos. Ne sezono metu mažmenininkai ir gamintojai stengiasi padaryti kuo didesnes nuolaidas, kad naujo sezono pradžią sutiktų su atnaujintu asortimentu. Nepamirškite prieš Naujuosius metus vykstančių išpardavimų, per kuriuos dviračių kainos dažnai sumažinamos perpus.
- Daugiau konsultantų dėmesio. Pavasarį darbe neturėsite laiko išgerti arbatos, tačiau žiemą, kai dviračių paklausa yra daug mažesnė, jie turi daug laiko išsamiai papasakoti apie kiekvieną modelį.
- Taigi lieka pinigų įvairiems priedams ir naudingiems komponentams įsigyti. Atsižvelgiant į tai, kad dviratį įsigijote už mažesnę kainą, likusių pinigų turėtų pakakti solidžiam dviračio atnaujinimui.
Ir tai dar ne viskas. Ekspertai atliko tyrimą ir vasario mėnesį įvardijo kaip ekonominiu požiūriu palankiausią laiką pirkti dviratį. Be to, žiemos pabaigoje prasideda naujų prekių tiekimas ir išankstiniai užsakymai, todėl turite gerą galimybę ne tik sudaryti gerą sandorį, bet ir turėti visiškai naują dviratį.
Pavasaris
Atrodytų, kad sezono pradžia būtų netinkamas metas pirkti dviratį. Tačiau net ir čia galima rasti privalumų:
- Pirma, jei buvo noras, leiskite finansines galimybes – kodėl gi ne pirkti dinamišką kalnų dviratį ar gražų sitibike?
- Antra, pavasarį daugelis gamintojų stengiasi atnaujinti asortimentą, todėl yra galimybė įsigyti riboto leidimo modelį.
- Trečia, daugelis gamintojų, išleisdami eksperimentinius modelius, siūlo įsigyti dviratį specialiomis sąlygomis: pirkėjas gauna prieinamą kainą, tačiau mainais turėtų išsamiai susipažinti su visais važiavimo niuansais. Iš esmės tai yra naujų modelių bandomasis važiavimas su vėlesniu išpirkimu.
Ir dar vienas punktas apie dviračio pirkimo sezono pradžioje naudą. Jei jis nėra naujas arba net jei jis buvo parduotuvės vitrinoje praėjusiais metais, gali būti verta sumažinti jo kainą. Tai ypač pasakytina apie vidutinės ir aukštesnės klasės dviračius. Pardavėjui tai tiesiog atsibodo ir jis žino, kad jei nesumažins kainos, jis tiesiog pats važiuos tuo dviračiu.
Vasara
Tai karštas metas visomis prasmėmis. Dviračių sezonas jau įsibėgėja, siūlomi įvairūs modeliai kiekvienam skoniui ir piniginės dydžiui, tačiau parduotuvių savininkai jaučia jaudulį. Ir nenuostabu: esant konkurencijai, jos žino, kad dabar pats laikas uždirbti pinigų ir parduoti dviračius, todėl kiekviena parduotuvė stengiasi pasiūlyti geriausią įmanomą pasiūlymą.
Potencialiems dviratininkams belieka stebėti naujausią informaciją apie nuolaidas, akcijas, išpardavimus ir kitas malonias privilegijas. Kiekvieną savaitę pasiūlymai bus vis labiau viliojantys.
Į ką atkreipti dėmesį perkant dviratį bet kuriuo metų laiku
Pavasaris, vasara, ruduo, žiema – kai tik nusprendžiate įsigyti naują dviratį, visada būtinai peržiūrėkite dviračių pardavėjų pasiūlymus. Kartais didelė nuolaida gali kelti tiek pat rūpesčių, kiek ir didelė nuolaida. Turėtumėte būti atsargūs:
- Atrodo, kad tai labai geras pasiūlymas. 30 000 rublių kainuojantis dviratis iš vieno mažmenininko gali būti nevertas 10 000 rublių iš kito. Čia tikrai kažkas negerai. Kelių tūkstančių skirtumas yra normalus. Tačiau kai kalbama apie dvigubai didesnę sumą nei kitos kainos, kažkas bando nuslėpti rimtus defektus.
- Prekės ženklas. Norite važinėti gerai žinomo gamintojo (pvz.,GT) dviračiu? Būkite pasirengę permokėti už vardą. Arba rinkitės pigesnę alternatyvą, kuri gali padėti sutaupyti pinigų perkant kokybišką kėbulo komplektą.
- Bandomasis važiavimas. Neretai pirkėjas, užkluptas gerai parduodamo turto, nusiteikęs palankiai, skuba atsiskaityti ir pabėgti su savo „gražuole“ namo. O montuojant paaiškėja, kad ant dviračio sumontuoti ne „Shimano“, o kažkokio Kinijos gamintojo, kurio įmonės nenori rodyti net „Google Maps“. Todėl neskubėkite atiduoti pinigų ir kuo kruopščiau patikrinkite būsimo dviračio komplektiškumą ir surinkimo kokybę.
- Kuo daugiau informacijos. Tikėtina, kad jau žinote, kokio modelio dviratį ketinate įsigyti. Prieš eidami į parduotuvę pasistenkite sužinoti kuo daugiau informacijos apie konkretų modelį, tačiau daugiau dėmesio skirkite tikrų naudotojų atsiliepimams.
Ir tai kol kas viskas. Tikimės, kad ši informacija jums bus naudinga ir galėsite ją pritaikyti praktiškai.
Išvada
Pirkti dviratį su nuolaida tikrai galite. Mums tereikia šiek tiek palaukti ir į procesą žvelgti apgalvotai, atmetus spontanišką norą sėsti ant geležinio žirgo ir leistis į saulėlydį. Taip, sezonas prasidėjo. Taip, mes, kaip ir visi kiti, norime važiuoti dviračiu ir mėgautis šiltu oru. Tačiau jei galite sutaupyti pinigų, kodėl tuo nepasinaudojus?
